4 Manieren Om Uw Crowdfundingcampagne Voor Aandelen Effectief Te Marketen

2023 Auteur: Susan Creighton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-11-26 12:34

Equity crowdfunding, een creatie van de Jumpstart Our Business Startups (JOBS) -wetgeving van 2012, is een alternatieve manier voor startups en kleine bedrijven om kapitaal van investeerders en consumenten die gepassioneerd zijn over hun producten of diensten te crowdsourcen. Het runnen van een equity crowdfunding-campagne kan echter moeilijk zijn; er zijn veel startups die strijden om de dollars van het publiek, en je stem laten horen in een zee van spannende ideeën kan moeilijk zijn.

Het succes van dit soort campagnes hangt grotendeels af van hoe u uw bedrijf naar de menigte brengt. Vestig een uniek merk en een stem die de rommel doorsnijdt en u krijgt het kapitaal dat u nodig hebt om in beweging te komen. Verzuim een essentiële emotionele band te smeden en uw equity crowdfunding-campagne kan mislukken. Hier leest u hoe u ervoor kunt zorgen dat uw crowdfunding-inspanningen loont in zowel kapitaalverhoging als merkbekendheid. [Wil je een equity crowdfunding-campagne starten?.]

1. Ken uw doelgroep en cultiveer relaties

De eerste stap naar een succesvolle equity crowdfunding-campagne is uw publiek begrijpen. Wat zijn hun behoeften of verlangens? Waarom zouden zij uw product ondersteunen? Wat nog belangrijker is, waarom zouden ze gepassioneerd zijn over uw product? Een emotionele band smeden begint met het begrijpen van uw potentiële supporters en het inspelen op hun behoeften, zowel met een kwaliteitsproduct als met impactvolle verhalen.

"Emotionele verbinding ontstaat echt wanneer je je publiek en de mensen die je probeert te bereiken begrijpt, " zei Chris Westfall, een pitchstrateeg en auteur van "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Vaak betekent dit voor ondernemers kijken naar de impact. Mensen iets geven om in te geloven, die emotionele band, dat is wat [de menigte aantrekt]."

Het bereiken van het juiste publiek is ook een kwestie van medium en berichten, zei Mark Stanich, president van de ELEQT Group. Foto's en video van hoge kwaliteit zijn enorme voordelen als het gaat om marketingideeën; potentiële investeerders in staat stellen zichzelf in de schoenen van een tevreden klant te plaatsen, brengt hen een stap dichter bij het begrijpen van de waarde van uw idee. Het is ook noodzakelijk om te spreken met de dingen die uw idee onderscheiden van de rest.

"In termen van daadwerkelijke berichten, waarom is het anders dan concurrentie? Hoe past het in een echte behoefte of wens voor uw levensstijl? Is het eenvoudig te gebruiken? [Maakt het] tijd vrij om andere dingen te doen? Het leven gemakkelijker maken?" Zei Stanich. "Er is een gebied van sociaal beleggen dat erg belangrijk wordt … Als je met die dingen kunt praten, bouw je deze emotionele band op. Uiteraard is financieel rendement belangrijk bij equity crowdfunding, maar ik denk dat dat niet genoeg is. Ik denk dat veel mensen willen ondersteunen iets waar ze echt in geloven."

2. Houd het simpel

Houd uw bericht eenvoudig. Overweldigende doelgroepen met te veel informatie of een hoop voordelen die uw product biedt - zelfs als ze allemaal geldig zijn - is een trefzekere manier om hun aandacht te verliezen. Hoe korter en zoeter je toonhoogte, hoe beter.

"Je hebt een eenvoudige, gedistilleerde beschrijving van je product nodig, " zei Stanich. "Mensen lanceren vaak iets en vinden het geweldig en willen er gewoon doorgaan, maar dat is ingewikkeld en luidruchtig. Er zijn veel andere concurrerende producten, dus je moet het heel, heel eenvoudig houden.

"Als je verder gaat op het pad van investeringen, kun je de voordelen verder uitwerken en steeds meer praten, " voegde hij eraan toe.

Consistentie en eenvoud gaan hand in hand. Dat betekent dat je je merk op de juiste platforms moet afstemmen, met de juiste doelgroep met de juiste boodschap moet praten en het juiste idee moet verkopen, zei Westfall.

"U wilt elke stap op elkaar afstemmen, " vertelde hij Business News Daily. "Kies het juiste platform en je bereikt de juiste mensen. Maar als je het juiste idee op het verkeerde platform hebt, komt dat nog steeds neer op het verkeerde idee. Je wilt voorzichtig en weloverwogen zijn bij het kiezen van je uitlijning, vanaf het platform u kiest, aan de manier waarop u het benadert, aan de methoden die u gebruikt."

3. Bouw een sterk merk

Zonder een duidelijk merk en bijbehorende boodschap voor uw campagne, is het gemakkelijk om kansen te missen om potentieel geïnteresseerde investeerders te betrekken. Aan de andere kant, als uw merk succesvol en consistent is, zal het veel gemakkelijker zijn om mensen in eerste instantie te grijpen en aan te moedigen om uw idee verder te onderzoeken.

"Een breed crowdfundingplatform geeft je een plek om op het marktplein te staan, maar ze geven je geen megafoon, " zei Stanich. "Succesvolle campagnes hebben [een] bestaande connectiesbasis al met mensen die gepassioneerd zijn over [hun] product, of als ze nog geen grote basis hebben om aan te boren of te beïnvloeden, bouwen ze een emotionele band op met gepassioneerde mensen. Dat is wanneer je begint om virale pick-up te krijgen … Dat is wanneer u succesvolle campagnes ziet."

Een sterk merk drukt duidelijk en bondig uit waar uw bedrijf voor staat. Sterke merken doorbreken het geluid om het publiek te grijpen en werpen onmiddellijk licht op het karakter van het product of de dienst. Eenmaal verslaafd, zal het publiek natuurlijk aangetrokken worden door meer te leren.

"Gewoon zeggen dat de markt hiervoor enorm is zonder een manier om je … idee aan die markt te koppelen, betekent dat je een stap mist, " zei Westfall. "Het is niet genoeg om een idee te hebben in een gigantische markt. De sleutel tot wat wordt gefinancierd, is hoe je deze hongerige markt verbindt met het idee dat daaraan voldoet."

4. Aanpassen aan de veranderende markt

De crowdfunding-industrie voor aandelen verandert snel, dus het is noodzakelijk om te kunnen draaien en zich aan te passen naarmate de markt verandert. Stanich zei bijvoorbeeld dat platforms van een algemeen "supermarktmodel" naar meer gesegmenteerde verticale markten gaan. Dit kan merken ten goede komen door hen te helpen zich te richten op die beleggers en consumenten die specifiek geïnteresseerd zijn in hun type product of dienst.

Stanich gebruikte het voorbeeld van het Schotse ambachtelijke bierbedrijf BrewDog, dat dit jaar een succesvolle crowdfundingcampagne met equity leidde met ELEQT. Door een emotionele band rond zijn merk op te bouwen en specifiek op de ambachtelijke bierbevolking te richten, was BrewDog in staat het kapitaal en de merkbekendheid te vergroten die nodig is om met succes de Amerikaanse markt te bereiken.