Begin Klein, Denk Groot: 4 Manieren Waarop Ondernemers Kunnen Groeien

2023 Auteur: Susan Creighton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-11-26 12:34

Als eigenaar van een klein bedrijf droomt u er misschien van dat uw bedrijf de volgende Amazon of Apple wordt, of bent u misschien tevreden met uw lokale gemeenschap. Hoe dan ook, je kunt je afvragen hoe je het kunt doen tegen grote bedrijven die de mensen en middelen lijken te hebben om de dingen te doen die je niet kunt doen.

Alleen omdat uw bedrijf klein is, betekent dit niet dat u niet groot kunt denken. Hieronder staan vier manieren waarop u uw kleine bedrijf kunt laten groeien zonder een groot budget.

Vind je niche

Grote bedrijven hebben de neiging een beroep te doen op brede, algemene klantenbestanden. Als gevolg hiervan worden klanten met meer specifieke behoeften weggelaten, omdat er onvoldoende winstpotentieel is voor een groot bedrijf om aan de behoeften van die klanten te voldoen. Een klein maar enthousiast klantenbestand kan echter perfect zijn voor een kleiner bedrijf.

"Stap nr. 1 is om te erkennen dat een groter bedrijf niet noodzakelijkerwijs jouw concurrentie is. Vraag jezelf af hoe je anders bent", zei Joanne Chang, eigenaar en chef van Flour Bakery + Café en Myers + Chang in Boston, in The Wall Street. Dagboek.

Door uw niche te identificeren en te concentreren, kunt u ook naar uw sterke punten werken en marktexpertise en loyaliteit ontwikkelen.

"Velen zijn bang om een deel van een potentiële markt te elimineren, " schreef James Clear, oprichter van Passive Panda, in een blogbericht van American Express Open Forum. "Het kan eng lijken, maar je moet je concentreren op je kernklant als je een duidelijk pad naar groei wilt."

Danielle McPhail, oprichter van eSpec Books, zei dat ze dit heeft gezien in de wereld van publiceren in kleine persen.

"Als je te veel diversifieert als je klein bent, dan kun je je markt niet handhaven", zei ze. "Ik heb met veel kleine persen gewerkt, en wanneer ik ze zie zelfvernietiging is wanneer ze afdrukken gaan maken om verschillende markten te bereiken en ze niet de ondersteuningsstructuur hebben om die andere demografische groep te bereiken."

Zet uw inspanningen in om te innoveren

Een manier om een branche te innoveren is om een probleem te vinden dat de meeste bedrijven negeren.

"Wees niet bang om de harde problemen op te lossen die iedereen vermijdt", schreef Clear. "Er is veel geld te verdienen als je de eerste bent die iets repareert."

"Omdat je passie hebt en omdat je kunt profiteren van behendigheid, heb je een perfecte mix om beter te innoveren, " schreef Pam Moore, oprichter van Marketing Nutz, in een blogpost. "Het vereist geen intensieve bestuursvergadering om een idee voor verder onderzoek op gang te brengen. Je kunt het eenvoudig plannen en doen."

Houd bij het innoveren rekening met uw markt en klantenbestand. McPhail moedigde eigenaren van kleine bedrijven aan om te diversifiëren binnen hun bestaande product- of servicescope, maar waarschuwde voor een volledige demografie.

Plan voor groei

Als je groot denkt, moet je anticiperen op uitbreiding. Dat kan betekenen dat er algemene plannen zijn om meer werknemers aan te nemen, checklists en procedures opstellen om kwaliteitscontrole te waarborgen en investeren in producten en apparatuur die met u meegroeien.

Het is vooral belangrijk om hardware en software te kopen die met u meegroeit. "Voortdurend upgraden zal je op de lange termijn geld kosten. Implementeer nu voor groei en het bespaart je tijd, geld en hoofdpijn op de weg", zei Moore.

Duidelijk opgemerkt dat groei niet altijd betekent meer producten maken of meer mensen aannemen.

"Acquisities kunnen een enorme bron van winst zijn en een middel tot groei als je een paar belangrijke stappen zet, " zei hij.

Duidelijk aanbevolen om een lijst bij te houden van bedrijven die bij uw niche passen en de kenmerken hebben waarnaar u op zoek bent, zodat elk overgenomen bedrijf uw focus en missie verbetert.

Doe het niet allemaal zelf

Er is een onafhankelijke inslag en een doe-het-zelf-houding nodig om een eigen bedrijf te starten, maar dat betekent niet dat u alles alleen moet doen. Door bijvoorbeeld samen te werken met een bedrijf dat een specifieke taak uitvoert en de winst te delen, kunt u zich concentreren op wat u het beste doet, terwijl u een groot project voor elkaar krijgt.

Clear gebruikt het voorbeeld van tennisballen: als je een high-end tennisbal hebt, in plaats van jezelf te proberen te maken naar het beeld van Wilson, dat zijn eigen productie en distributie heeft, moet je een bestaande ballenfabrikant zoeken en aanbieden om de winst. Dit maakt uw tijd en geld vrij, zodat u zich kunt concentreren op de verkoop van de ballen aan uw specifieke markt, zei hij.

Dankzij moderne technologie kunt u zelfs gebruikmaken van de kracht van het publiek om uw bedrijf of specifieke producten te financieren.

"Wat [het starten van mijn uitgeverij] mogelijk maakte, was crowdfunding. Omdat ik erg goed ben in marketing, kunnen we het project financieren en vanaf het begin in het zwart staan. Daarna is het pure winst", aldus McPhail.

Uw bedrijf is misschien klein begonnen, maar dat hoeft niet zo te blijven. Plan groei en zoek hulp en partnerschappen. Vervolgens kunt u uitbreiden naar iets groters, met succes en op uw voorwaarden.